球迷环境篇-央视世界杯公益广告(世界杯广告价格)

总结：2018年世界杯值得铭记。央视世界杯转播的收视率远远超出了我们的预期。 CSM数据显示，64场比赛中有20场收视率超过5%。同样，世界杯的广告效果远远超出了我们的预期，广告成为了热门话题。

在本届世界杯的营销中，我们注意到一个有趣的现象：当收视率达到一定程度时，广告传播效果会产生事半功倍的效果。也就是说，如果收视率增加算数，广告效果就会呈几何级数增加。例如，如果收视率从2%提高到4%，即两倍，那么广告效果不仅会提高两倍，甚至可能会提高四倍。

那么，这个乘数效应是什么呢？为什么会存在乘数效应？

1.令人印象深刻的闪存

让消费者记住是广告的首要任务。

这则世界杯广告之所以如此令人印象深刻，是因为高收视率和高影响力的赛事创造了令人难忘的闪存。

2001年“9.11”恐怖袭击事件后，美国心理学界注意到了令人印象深刻的“闪光灯记忆”现象。研究人员发现，即使在三年后，经历过“9.11”事件的人也会清楚地记得9月11日发生的许多琐事，包括那天早上吃了什么、那天遇见了谁、和谁交谈过。等等你说的。

心理学家把这种因周围环境中发生的引人注目的重大事件而产生的非常生动的记忆称为闪光灯记忆。这些记忆细节丰富，持续时间很长，就像闪光灯一样。闪光灯不仅给人留下深刻的印象，而且还能够记住闪光灯照射的区域。

节目收视率高，引起公众讨论，意味着有大事发生。从全国收视市场来看，收视率超过2%的节目才算受到广泛关注的现象级节目。

从2018年至今的全国收视率来看，除央视外，地方台只有一档节目收视率超过2%。其他超过2%的节目均在央视，连续收视高峰出现在六、六月份。转播七月份的世界杯比赛。 64场比赛中，近20场比赛收视率超过5%，8场比赛收视率超过6%。总决赛最高收视率达到9.46%，见表1和图1。

世界杯广告

世界杯广告

当这个大事件发生的时候，人们会对世界杯以及世界杯期间的事件有特别深刻的记忆。世界杯转播期间的广告自然会让人印象深刻。

正如主持人张斌刚才所说，《豪门盛宴》的闪光灯一亮，他就会主动想到广告。可见，世界杯广告人们之所以记忆深刻，是因为它形成了一个非常典型的闪存。这种闪存使我们的广告和营销极其有效。

2、不设防的情绪认知

绕过消费者的认知防御是广告业的一个百年难题。

从广告诞生的那一天起，消费者就一直担心自己的本能防御。消费者认为你有动机说服我买你的东西，所以我不能相信你告诉我的所有信息，甚至不关注或根本不相信。这就是所谓的认知防御。

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