品牌营销8大实战攻略(--品牌营销--)

品牌是企业产品的标志，是消费者识别产品的手段，是企业抢占市场的工具。世界著名营销大师大卫·奥格威曾这样评价品牌：“品牌是一个错综复杂的符号。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉和广告方式的无形总和。品牌也是无形总和。” “它的属性、名称、包装、价格、历史、声誉和广告方式。它是由消费者对其使用的印象和他们自己的经历来定义的。”

蒙牛的品牌营销可以说是非常成功的，所以青兰互动将以蒙牛为例来分析一下公司的品牌营销策略应该如何进行。

1、树立品牌营销战略理念，树立品牌营销意识

品牌战略是现代企业的核心战略。品牌是对顾客的承诺和在顾客心中的形象。拥有它无疑将创造一个稳定而忠诚的客户群。因此，对企业巩固现有市场、开拓新市场具有强大的作用；良好的品牌形象本身就意味着在顾客心目中拥有最好的信誉，因此它代表着企业的质量和信誉，也代表着企业的市场和市场。利润有保证。

2、准确定位品牌

保持品牌形象高度统一，避免定位混乱。品牌定位必须清晰地描绘企业的形象和价值，表达企业或产品与其他品牌的差异化，这样顾客对品牌的认知和理解不会产生误解或偏差，反而会很清晰明了。

1、市场定位：基于消费者或用户对产品的某些特征、属性和核心利益的重视程度，有力地塑造产品独特的、令人印象深刻的、鲜明的个性或形象，使之与其他企业严格区别开来。企业要让顾客能够清楚地感受到并认识到这种差异，从而在顾客心目中占据特殊的地位。蒙牛不同于一般企业的“农村包围城市”战略。蒙牛从一线起步，随着生产水平的提高和一线城市的饱和，逐步向二三线城市扩张，调整稳定一级，维持二级。类似三级决胜的策略。

2、价格定位：企业的价格定位并不是一成不变的。在不同的营销环境下、在产品生命周期的不同阶段、在企业发展的不同历史阶段，价格定位可以灵活变化。蒙牛针对不同的目标市场采取不同的价格定位。例如，在低端市场，蒙牛采取有竞争力的定价策略，确保与主要竞争对手相比保持竞争优势。在中高端市场，蒙牛采取高价策略，保证产品的高品质。和差异化来赢得消费者的满意度和忠诚度，从而获得更大的利润空间。

3、形象定位：确定企业在市场中的地位、在公众中的地位、在同行中的地位、在社会中的地位。

4、人群定位：企业在制定营销策略时，还必须考虑销售对象的年龄。不同年龄段的人有不同的需求特征。只有充分考虑这些特点，满足不同消费者的要求，才能赢得消费者的青睐。蒙牛根据年龄、性别、消费者口味细分市场，以满足不同的消费群体。

3、做好品牌设计，明确品牌核心价值

理想的品牌设计必须简洁易懂，造型设计生动，整体概念新颖独特，还必须能够承载公司的价值观或产品特征，而这些也必须迎合适应目标市场的社会文化环境，并与目标市场的社会文化环境保持一致。消费者的审美心理才能被消费者接受。品牌的核心价值作为品牌的本质，应充分挖掘品牌的核心价值，让消费者充分了解品牌的利益和个性，带动消费者认同、喜爱并愿意购买此类产品。青澜互动还记得，2005年蒙牛推广精品酸奶时，品牌设计选择了选秀节目《超级女声》。张含韵在节目中演唱了《酸酸甜甜就是我》，红遍国内。让蒙牛迅速抢占中国年轻人市场，从而促进市场销售。

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